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大企业狂欢移动互联网营销,中小企业路在何方?

发布日期:2018-01-05 作者: 点击:

  工信部要员在互联网大会上透露,到今年6月,3G、4G用户已突破6.7亿,而移动用户数高在13亿,成全球最大的移动互联网市场。据商务部的电商报告,2014年中,我国移动购物市场交易规模达到8956亿元,年增长率234.3%,微信用户数5亿,通过微信或购物网站APP购物的用户明显增加。

  

  毫无疑问,在移动互联网平台上,知名品牌的广告占据了最大的份额,很少能够看到中小企业的活跃身影,即使是程序化购买,某些按点击或转化率付费的移动联盟广告,中小企业其实做的也不多。而在微信平台上,宝马、英菲尼迪、vivo智能手机、可口可乐、华为等金主均已经投放过信息流广告。另外还有数以百万计的企业正在微信公众号的泥沼里挣扎,到2014年底,微信公众号数量已经超过800万,其中很大比例都是企业注册的微信订阅号。在微信公众平台上,占据最醒目位置的依然是传统的知名品牌,比如南方航空、华为、美的、招行、联通等。

  

  如果细细去盘点,这样的案例至少几万起,而广告主的数量有几千家,大多依托微信、微博移动端、各种新闻客户端、移动搜索引擎、移动社交网站,以及移动网盟广告的分发,而这种分发多数是借助数以万计的APP渠道。投放时,可以根据机型、地域、行为属笥、关键词等标签较为精准地推送广告内容。

  

  根本上讲,不是中小企业没有移动互联网营销的需求,而是受限于营销预算,尤其是分配到互联网、移动互联网营销上的预算会非常少,多则几十万元,少则几万元,甚至只有几千元互联网营销经费的情况,也是常见的。在这种窘迫的情况下,中小企业到底有一条怎样的路走?该怎么办?

  

  与PC端的互联网营销相似,中小企业可以采用小步走、广积粮、高筑墙的长线作战策略,选中几个自己适合操作,并且可以逐渐看到效果的方式,深挖井,也可以出水。问题又来了,到底哪些移动互联网营销方式适合中小企业?

  

  根据经验,如下8大方法应该是可以考虑的:

  

  1、百度地图、大众点评、百度旅游、同程、携程等导航与口碑平台的充分挖掘,别看这个简单,但这些带有社交点评功能的平台,流量相当不错,对餐饮、景区、酒店等实业,非常有用。有些企业看不上,觉得缺乏引爆的效果,但做到积累到一定程度,比如有几千的口碑评价时,客流量会引爆。

  

  2、用微信号沉淀潜在顾客,企业的二维码要再酷一点,光有码,没人刷不如无码。刷码订阅送礼,真正地送礼,别玩虚的。经常性地分享一些有价值的内容,隔一段时间给订阅用户送个礼,微信订购预约有礼品,或者朋友转发拿折扣等,对用户量的增加会有帮助。

  

  3、短彩信怎么发,广发无意义,90%的广告费都浪费了,锁定区域投放,老客户维系。

  

  4、微信号挖潜,注定要打一场持久仗,别相信神话,积累才是真正的王道!有互联网营销团队的企业,或者签订了外包服务商的企业,可以考虑将微信服务号与订阅号同时开通,分别承担不同功能。没有专人维护的企业,可以只开通服务号,有营销活动与新产品发布时,通过服务号通知,利用服务号提供客户服务。如果有专人的情况下,不如加大订阅号的经营,这个可以沉淀粉丝,扩散企业的影响力。

  

  5、移动搜索优化继续上马,核心依然是锁定百度的移动搜索,这个可能占了70%左右的份额。如果精力允许,也可以覆盖宜搜、360搜索、神马搜索、网易有道搜索、必应搜索、儒豹搜索等,这些分食了30%左右的份额,用户量也不可小视。

  

  6、免费WIFI营销别小瞧,足够方便、足够快捷可能有意外收获。别看现在到处有WIFI,实际体验一下,你会发现很多WIFI都用不了,而且有些店面提供的WIFI名称不正规,很难让消费者放心大胆地连接使用,毕竟通过WIFI盗取信息,甚至黑进手机的可能性都存在。做好免费WIFI营销,其中有很多讲究。

  

  7、移动电商这盘棋,中小企业到底下不下?可能有70%的企业连PC端的电商都没有做,有80%的企业没有做好,10%的企业做得普普通通,还有9%的企业可能做得还凑合,有盈利;有且仅有1%的企业可能收割了真金白银。淘宝网上800万商家亏损的超过70%。

  

  8、移动网盟广告,这个可以适量的发布。别认为移动端的广告只有大企业才能发,其实它的预算并不高,像文字与图片、图文闪投这种,一般是几毛前竞价,只是富媒体动画比较贵,一般是10元起竞价。而且它能做地域及用户属性方面的定向,可以考虑安排一定的预算投放。

  

  说到最后,你的产品怎么样,投放的营销内容怎么样,这个会决定中小企业在移动互联网平台上的收获大小。这其实是回归了企业经营的本质,也是营销的本质。移动互联网营销,无论走得多远,都是不可能忘掉初心的,好的产品+好的创意内容。

  

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